Hvad er Performance Marketing

Performance marketing er en resultatorienteret digital markedsføringsstrategi, hvor annoncører betaler for specifikke handlinger, såsom klik, leads eller salg, i stedet for visninger. Det gør det muligt at måle og optimere kampagner i realtid, så markedsføringsbudgettet bruges effektivt. Typiske kanaler inkluderer søgemaskineannoncering, sociale medier, affiliate marketing og e-mail marketing, hvor målet er at sikre, at betalingen kun sker for konkrete og værdifulde resultater.

Hvad kræver Performance Marketing

For at arbejde med performance marketing er det nødvendigt at besidde en række nøglekompetencer, som sikrer effektiv styring og optimering af marketingkanaler. Det vigtigste er at kunne fokusere på betalt social media og SEM-annoncering, hvor man planlægger og opsætter kampagner på platforme som Google og Meta. Dette kræver både taktisk og strategisk udvikling af digitale markedsføringsindsatser, hvor det er essentielt at kunne identificere nye muligheder for at sikre vækst i KPI’er.

Problemstilling

Hvordan kan man måle, vurdere, og præsentere effekten af en marketingkampagne til en kunde/ledelse? Herunder, hvordan er sammenhængen mellem strategi, kampagnens indhold og effektmåling?

Effektmåling

Effektmåling refererer til processen med at evaluere, hvor godt en kampagne eller aktivitet opnår sine mål. Det indebærer at bruge specifikke metrics (måleparametre) og KPI’er (Key Performance Indicators) til at måle fremskridt mod fastsatte mål. Dette kan inkludere:

• Måling af eksponering (hvor mange der ser annoncen),
• Klikrater (hvor mange der interagerer med annoncen),
• Konverteringsrater (hvor mange der udfører den ønskede handling, fx køb).

Ved at sammenligne disse resultater med de opstillede mål, kan man vurdere, om kampagnen er succesfuld.

Datadrevne beslutninger

At tage datadrevne beslutninger betyder, at man baserer sine marketingstrategier og handlinger på konkrete data frem for intuition eller tidligere erfaringer alene. Det indebærer at:

• Analysere metrics som CTR, ROAS, og CPA for at forstå, hvilke kampagneelementer der fungerer bedst.
• Anvende A/B-tests for at sammenligne forskellige versioner af en annonce for at finde ud af, hvilken der performer bedst.
• Løbende optimere kampagner baseret på data, som fx at ændre kreativer, målgrupper eller budskaber, hvis data indikerer lav performance (f.eks. lav CTR eller CVR).

Kort sagt, “effektmåling” og datadrevne beslutninger sikrer, at markedsføringsindsatsen er målrettet og optimeret baseret på præcise data, hvilket fører til bedre resultater og mere effektiv brug af ressourcerne

Metoder og værktøjer

De 5 faser

Fase 1: Kunden skal føle sig i gode hænder

Fase 2: Skrue op for teori og faglighed

Fase 3: Strategien skal præsenteres for kunden

Fase 4: Highlight andre indsatser, som I mener kan være til fordel for strategien

Fase 5: Fremlæg budgettet plus arbejdsplanen

Den gode præsentation

Simpelt…..den gode præsentation handler om hjernes signalstoffer.

En god præsentation kombinerer storytelling med visuel appel og klar struktur. Ved at skabe en fortælling, der engagerer og overrasker, kan du fastholde publikums opmærksomhed. Det visuelle design skal være tiltalende og gøre indholdet nemt at forstå, mens strukturen skal føre publikum gennem data og analyser på en logisk måde. Interaktive elementer som spørgsmål og feedback kan yderligere øge engagementet. Samlet set handler det om at præsentere dine resultater på en måde, der både informerer og fanger interessen.

Digital strategi

_______________________________________________________________

Nu ved vi hvad effektmåling er, vi ved hvordan man tager datadrevne beslutninger, vi ved hvordan vi sælger vores strategi igennem de 5 faser, og vi ved hvad digital strategi er.

Hvordan læser vi vores metrics, hvad betyder de forskellige tal, og hvordan kan vi se at vi har fået en positiv eller negativ effekt

Løsning

1. Forstå de vigtigste metrics

• CTR (Click-Through Rate): Viser, hvor mange der klikker på din annonce i forhold til, hvor mange der ser den. Høj CTR betyder, at din annonce fanger folks opmærksomhed.
• CPC (Cost Per Click): Fortæller, hvor meget du betaler hver gang nogen klikker på din annonce. Lav CPC er godt, fordi det betyder, at du får klik billigere.
• CPA (Cost Per Acquisition): Viser, hvor meget det koster dig at få en kunde eller lead. Lav CPA betyder, at du får nye kunder til en lav pris.
• ROAS (Return On Ad Spend): Måler, hvor meget du tjener for hver krone, du bruger på annoncering. En ROAS på 4 betyder, at du får 4 kr. tilbage for hver 1 kr., du bruger.
• Konverteringsrate: Viser, hvor mange af dem, der klikker på din annonce, der faktisk udfører den ønskede handling (f.eks. køb). Høj konverteringsrate betyder, at dit website eller din landingsside fungerer godt.

2. Læs din analyse trin for trin

• Start med oversigt: Se på den samlede performance for din kampagne. Hvor godt har den klaret sig i forhold til dine mål? Hvis du f.eks. ville øge salget, se på ROAS og konverteringsrate.
• Dyk ned i detaljer: Se på hver metric individuelt. Er din CTR lav? Det kan betyde, at dit annoncebudskab ikke er interessant nok. Er din CPC høj? Det kan tyde på, at din målretning eller budstrategi skal justeres.
• Sammenlign med benchmarks: Hvis du har tidligere kampagner eller branchegennemsnit at sammenligne med, kan du vurdere, om dine tal er gode eller kræver forbedring.
• Identificér styrker og svagheder: Hvilke dele af kampagnen klarer sig godt? Hvilke skal justeres? Hvis din konverteringsrate er lav, men CTR er høj, kan det være, at folk klikker på annoncen, men ikke finder det, de forventer, når de lander på din side.

Vi fik muligheden for at lave vores egen månedrapport over en reklame video for en virksomhed, hvor kunden vil se deres omsætning, hvor mange der ser deres videoer samt hvordan deres ROAS (indtjening) så ud

Det vi ser her er hvor lang tid andre mennesker ser de forskellige videoer, vi har på 6 sekunder, 20 sekunder og 35 sekunder, i at med vi ikke har fået tilstrækkelige resultater på de lange videoer så forholder vi os til videoerne på 6 sekunder.

Det vi ser på X aksen er hvor lang tid af folk der ser dem følger med indtil de går videre til en ny video.

Det vi ser på videoerne her er at omkring der er rigtig mange ser videoerne og op mod 50.000 mennesker ser video færdig, denne slags kurve er rigtig fin, man kan nemlig ikke få den helt lodrette linje, plus havde man ikke fanget seeren i starten vil kurven lave et meget større dyk.

her ser vi hvad de har tjent på de forskellige platforme

Meta er Facebook og Instagram, hvor Google er de forskellige hjemmesider hvor man kan have videoer op og kører. Vi kan se hvad de har brugt for at få videoerne op og kører og på op de forskellige medier, også har vi omsætningen hvad der er kommet ind fra de video, også har vi ROAS som er hvor meget de tjener pr. visning. Det har jeg gjort ved at ved at dividere omsætning med “brugt beløb” med “omsætning” som giver os ROAS. Før det er en acceptabelt indtjening skal den være mindst 5 pr. visning

her udregner vi hvor mange vi får til at klikke på linket i vores reklamer, vi kan se hvornår de forskellige kampagner kører, derfor ser vi den der heder “Bred // 12.-21. juli” som er den med mest klikrate for klik på link, dog er den også dyr, og det er nok grunden den korte tid kampagnen er kørende, man kan snakke med kunden om den måske skal kører længere så vil tallene for pr. klik ikke rykke for meget, men det brugte beløb på kampagnen vil blive lavere.

Kildeliste

• https://www.bomanconsulting.dk/digital-online-marketing/
• https://aspera-digital.dk/ordbog/performance-marketing/
• https://www.kursusfabrikken.dk/faa-styr-paa-dine-noegletal/